В днешния цифров свят нищо не работи без полупроводници. Тези миниатюрни компоненти са гръбнакът на съвременното ни общество и характеризират ежедневието ни - от смартфони и електрически автомобили до системи за изкуствен интелект. По-голямата част от тези ключови компоненти се произвеждат в Тайван, на който се пада около една четвърт от световното производство. Това превръща острова в западната част на Тихия океан в стратегическа гореща точка на световния технологичен пейзаж. Сега едно средно голямо германско дружество успя да навлезе на този изключително чувствителен пазар: Paul Vahle GmbH & Co. KG е разработила иновативна система за безконтактно предаване на енергия за системи за транспортиране с въздушни подемници (OHT). Технология, която се оказва особено ефективна при високопрецизното производство на полупроводници.

Ако искате да разберете бъдещето на тази технология, трябва да погледнете към Тайван. Островната държава се е превърнала в контролен център на световната индустрия за полупроводници. Преди всичко Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited, или накратко TSMC, е най-големият производител на чипове в света. Много германски компании също така се снабдяват с важни електронни компоненти и ИТ компоненти от Тайван или ги произвеждат там.

Стратегическо навлизане на пазара

Навлизането на пазара на Paul Vahle GmbH & Co KG от спокойния град Камен - град, по-известен със задръстванията и бавно движещия се трафик на кръстовището Камен - на тайванския пазар на чипове не е случайно, а стратегически отговор на глобалните промени. А едва ли някое друго място в света в момента е толкова решаващо за индустриалното бъдеще, колкото островът край китайския бряг. Щефен Финк, инженер по приложенията във VAHLE, казва това накратко: "Ако искате да сте играч в полупроводниковата индустрия, трябва да присъствате в Тайван или ще останете назад."

Голяма част от интралогистиката в производството на чипове се основава на автоматизирани транспортни системи (OHT системи), които пренасят чувствителните полупроводници между производствените етапи. "Този пазар преди беше твърдо в ръцете на Япония, със собствени затворени системи за доставка на енергия", обяснява Финк. Но вятърът се е променил: тайванските компании се стремят към повече независимост, иновации и нови технологии. Точно тук VAHLE вижда своята възможност. С продукт, който буквално прави връзката възможна.

Ефективност и безопасност в производството

Защото това, което доставчикът на системи за мобилни индустриални приложения е разработил в областта на безконтактното предаване на енергия, е уникално в света: собствената технология CPS140 (безконтактно захранване) работи при честота на предаване 140 kHz. Това е повече от седем пъти повече от честотата, използвана от други участници на пазара. Това е така, защото утвърдените системи често все още се основават на технологични стандарти от 90-те години на миналия век и използват само 10 до 20 kHz. "Високата честота позволява и значително по-нисък ток", обяснява Финк. Докато други доставчици работят с до 85 ампера, VAHLE се нуждае само от 45 ампера. "В пряко сравнение нашата технология следователно е по-ефективна, с четири пъти по-малки загуби и значително по-мощна от много съществуващи решения."

Друго предимство: CPS140 генерира особено малко магнитно поле с изключително висока енергийна плътност. Това е решаващо предимство в чувствителни производствени среди с високи изисквания за безопасност. Така наречената свободна от метал зона също е сведена до минимум. "Това означава минимални загуби на енергия, минимално нагряване в зоните в близост до метал и следователно по-голяма безопасност и ефективност при работа", казва Финк. Особено в производството на полупроводници всяка степен е от значение: производството се извършва в строго климатизирани чисти помещения при постоянни 25 градуса по Целзий и определена влажност. Всяко ненужно нагряване, дължащо се на загуба на мощност, трябва да се компенсира по скъп и енергоемък начин. Затова системата VAHLE не само намалява потреблението на енергия, но и изискванията за охлаждане, а оттам и експлоатационните разходи.

Компактен дизайн и без необходимост от поддръжка

Безконтактната система за пренос на енергия предлага решаващи предимства и по отношение на размерите и интеграцията: Благодарение на високата честота на предаване, така наречените пикапи, т.е. колектори на енергия, могат да бъдат изградени особено компактно. "Нашите пикапи са сред най-малките индуктивни решения на пазара и впечатляват с изключителните си възможности за интеграция", подчертава Финк. Малките им размери улесняват интегрирането в сложни конвейерни системи, особено когато роля играят малкият радиус на кривата или ограниченото пространство за монтаж, например в обширни интралогистични системи с няколко километра релсов път.

Освен това системата работи напълно без механично износване. На практика това означава работа без поддръжка от момента на внедряване, без дефекти и резервни части. Това е решаващ фактор за качеството, особено в чувствителни производствени среди като полупроводниковата индустрия. Това е така, защото всеки непланиран престой, дори и най-малката производствена грешка, може да доведе до високи разходи и да направи цели партиди неизползваеми. Освен това бариерата за навлизане на системата е ниска, тъй като тя вече се използва в различни отрасли като автомобилостроенето, логистиката на храни и експедиционните центрове.

Високи стандарти за високи изисквания

VAHLE е в идеална позиция и по отношение на нормативната уредба: Сертифицирането от SEMI (Semiconductor Equipment and Materials International), което е от основно значение за пазара на полупроводници, потвърждава, наред с другото, ниски емисии на частици, висока надеждност и съответствие с международните разпоредби за противопожарна защита. Той се счита за решаващ стандарт в строго регулираното производство на чипове и е в основата на използването на технологията VAHLE в световен мащаб.

Още едно отваряне на врати за международния пазар: VAHLE е един от само двамата доставчици в света с допълнителен UL сертификат. "Това е важен фактор за достъп до пазара в Азия и Северна Америка", обяснява Финк. Макар че подобни сертификати са по-малко търсени в Европа, отчасти поради традиционно ниското ниво на производство на полупроводници, те се считат за стандарт в Тайван например. Пазарната логика също се различава: за разлика от чувствителните към цените сектори като автомобилната индустрия, цената играе подчинена роля в производството на полупроводници. "Качеството, надеждността и енергийната ефективност заемат централно място тук. Това са критериите, по които VAHLE може да печели точки", казва Финк.

Само технологията не е достатъчна

Навлизането на VAHLE на тайванския пазар е не само технологичен, но и културен етап. Достъпът се счита за предизвикателство. Не само поради високите технически изисквания, но преди всичко поради установените структури и дългогодишните бизнес отношения. Японските доставчици доминират на пазара от десетилетия, често в почти монополни съзвездия. Ако искате да се наложите тук, се нуждаете не само от иновативен продукт. Необходимо е доверие, местно присъствие и междукултурна експертиза.

Ето защо за VAHLE изграждането на лични взаимоотношения е от решаващо значение. Йоханес Шипфлингер, продуктов мениджър в компанията, от години работи активно в азиатския регион и е в тясно сътрудничество с колегите си на място. Неговият регионален опит и разбиране на културните нюанси бяха ключови фактори за равностойно навлизане на пазара. "Разбира се, възприемат ви по съвсем различен начин, когато пред вас седи човек от собствената ви култура", казва Шипфлингер.

Бизнес модели, основани на партньорство

Бизнес моделът на VAHLE все пак се основава на сътрудничество, основано на партньорство. Това е така, защото безконтактният пренос на енергия не е видим краен продукт, а централен компонент в сложни конвейерни системи. "Невидимото спасително въже, така да се каже. От решаващо значение за работата, но не е в центъра на вниманието", казва Шипфлингер. Ето защо тясното сътрудничество със системните интегратори и производителите на оригинално оборудване е особено важно, тъй като те интегрират технологията в своите системи и я предлагат на пазара заедно с VAHLE.

Навлизането на пазара в Тайван се осъществи с подкрепата на клоновете на VAHLE в Азия и на колегите там, които установиха първоначални контакти и извършиха технически и културен превод. В стратегически план проектът ще продължи да се управлява от Германия. Близостта до азиатския пазар е предимство, но технологичната експертиза остава ясно "Произведено в Германия". Това обещание за качество продължава да има голяма тежест в Тайван. Въпреки всички дискусии за Германия като център на иновациите, германското инженерство се радва на отлична репутация в Азия. "Усещаме доверието най-късно, когато представяме нашата технология", казва Шипфлингер. "Отвореността към иновациите е налице, но човек иска да знае с кого точно си има работа"

Култура на доверие в Тайван

Въпреки западналата повърхност - германски автомобили по улиците, iPhone във всяка ръка - Тайван има свои собствени правила на играта: Бизнесът изисква време, лична връзка и физическо присъствие. Деловите обеди на кръгли маси с десетки ястия, разговорите на китайски език, дори ако се разбира английски, са част от културата на доверие.

С всяка успешна инсталация доверието расте, а с него и възможността за дългосрочно утвърждаване на един от най-динамичните пазари в света. Първите проекти вече са на хоризонта, а местният екип впечатлява със своя опит, ангажираност и професионален външен вид. Но в полупроводниковата индустрия успешният старт не е достатъчен: Това, което има значение сега, е последователността. Надеждността, технологичното развитие и постоянното присъствие са валутите, с които се изгражда доверие.

Глобални възможности с немска технология

Навлизането на VAHLE на тайванския пазар на полупроводници показва как германският инженерен опит, съчетан с технологични иновации, може успешно да се утвърди в една от най-взискателните технологични области в света. С решението за безконтактен пренос на енергия CPS140 компанията изпълнява основните изисквания на производството на чипове. Но успехът не се основава само на технологията. Установяването на партньорства, основани на доверие, културното разбирателство и дългосрочното присъствие на местно ниво допринесоха значително за това да бъдем признати и приети като нов доставчик - дори и от утвърдени участници на пазара. Търсенето сега нараства и на хоризонта се появяват нови проекти. "Ние не просто се носим по вълната, а сами сме изградили правилните дъски за сърф", обобщава продуктовият мениджър Йоханес Шиплингер.

Паралелно с експанзията в Източна Азия, Европа, САЩ и Индия също се движат все по-напред във фокуса на вниманието. Особено там се появяват нови места за производство на полупроводници със сходни изисквания за надеждни и ненуждаещи се от поддръжка технологии. VAHLE се подготвя за тази стъпка, например чрез участие в международни търговски панаири като Semicon Taiwan или Electronica India. В същото време сътрудничеството с тайвански партньори дава ценен тласък за по-нататъшното развитие на продукта. Първите работни пакети за технологична оптимизация вече са определени. Едно нещо е ясно: навлизането в Тайван е повече от единичен успех. То е част от дългосрочна стратегия за превръщането му в постоянен играч на един глобално развиващ се пазар.

"В настоящата дискусия за иновациите, високите технологии и ролята на Германия като технологичен център често се говори за дефицити. Не бива обаче да се забравя, че многобройни средни предприятия активно изнасят Made in Germany в света като истински ключови играчи в една експортна държава, каквато Германия продължава да бъде", обобщава Шипфлингер. VAHLE е една от тези компании с технологична дълбочина, глобална ориентация и желание не само да обслужва бъдещите пазари, но и да помага за тяхното формиране.